In acest articol iti voi vorbi despre prezentarea de un minut, prezentare ce o poti face cand intalnesti un prospect foarte, foarte curios.
In mod normal, ca regula generala se recomanda ca sa pui lucrurile (video-uri, audio-uri in Internet sau pe suport CD, foile volante, “Plicul cu Informatie”, Prezentarile Inregistrate, Siatemul de Prospectie, etc)
sa faca prezentarea pentru tine, adica poti sa-i transmiti prospectului tau un video scurt de 3-5 minute in care poate vedea foarte repede despre ce este vorba ca sa se edifice (nu este necesar sa-i dai o prezentare de oportunitate de 20-30 minute sau mai mult, poate ca nu il intereseaza).
Facand lucrul acesta ii arati ca-i respecti timpul si el, in mod normal, ar trebui sa aprecieze gestul tau, in afara de cazurile cand intalnesti un negativist convins caruia poti sa-i spui ca ii oferi o masina in mod gratuit si el nu o sa accepte, ci o sa spuna ca “trebuie sa fie o smecherie ascunsa pe aici pe undeva”.
Deasemenea poti sa folosesti “Plicul cu Informatie”, care, dupa cum ii spune si numele, este un plic cu informatie (aceeasi prezentare scurta de 3-5 minute, in unele cazuri poate dura pana la 10 minute) in care are la dispozitie informatia sub trei forme:
scrisa pe o foaie de hartie,
si un CD care sa cuprinda un MP3, adica un audio si un video (in cazul in care nu suporta CD-ul si audio-ul si video-ul, vei folosi cate un CD pentru fiecare in parte).
Folosind acest “Plic cu Informatie” vei avea scuza perfecta ca sa-ti revezi prospectul peste doua zile spunandu-i:
“Uite, eu am si alti oameni interesati in aceasta propunere, ne intalnim peste 2 zile, in data de … , la ora …., daca esti si tu de acord, si iti vine bine ca sa-mi inapoiezi plicul cu informatie, in 48 de ore cred ca o sa ai timp destul sa vezi despre ce este vorba, nu iti va lua mai mult de 5 minute”
Asa, vei pute continua cu procesul de introducere a prospectului tau in lumea afacerii de Multi Level Marketing sau de Vanzare Directa cu Invitatia la o prezentare 2 la 1 (sau prezentarea 2 contra 1), invitatia la o prezentare de oportunitate saptamanala, etc.
Cand vezi ca prospectul tau este foarte curios dupa propozitia prin care doresti sa-i atragi atentia asupra afacerii, asupra oportunitatii, si anume:
“Costele, te-ar interesa sa castigi 500 de dolari intr-o afacere?”
Prospectul tau, Costel in exemplul nostru, ar putea spune ceva de genul:
“Despre ce este vorba, cum sa castig 500 de dolari?”
Poti sa continui cu:
“Eu as putea sa-ti tin o prezentare dar ar dura … un minut intreg”,
si imediat continui cu:
“Cand ai avea tu un minut la dispozitie sa-ti spun despre ce este vorba?”
In 99% din cazuri, Costel va raspunde:
“Acum”, adica imediat.
Acum, hai sa vedem ce trebuie sa contina o prezentare de 1 minut:
- Despre ce este vorba (cateva cuvinte despre domeniul de activitate sau despre companie dar foarte pe scurt),
- Cat poate sa castige prospectul tau
- Ce trebuie sa faca pentru asta
Lasa-mi un comentariu, parerea ta ma intereseaza cu adevarat.
Daca vrei sa colaborezi cu mine, da clic aici.
Matei Toader
Coltisorul inteleptului: Daca intrebi esti prost pentru un minut iar daca nu intrebi ramai prost pentru totdeauna - Proverb Popular
Pagini Relationate:
Sistemul de Prospectare
Lista Articolelor:
Articolul numarul 1
Articolul numarul 2
Articolul numarul 3
Articolul numarul 4
Articolul numarul 5
Prezentarea de un minut - Matei Toader
