Tu faci afaceri cu mine?
Te salut, astazi m-am gandit sa scriu un articol despre cum reactioneaza un anumit fel de oameni cand ai de gand sa le propui o afacere si in special cand le propui o afacere de NM.
Pot fi persoane mai apropiate tie sau chiar mai putin cunoscute, adica din cercul social, adica nu ai o relatie stransa cu aceste persoane.
Ma refer la faptul ca au o mentalitate negativa despre afaceri, adica gandesc ca daca tu le propui o afacere sau in special o afacere de tip Network Marketing ei cred ca vrei sa-i pacalesti, sa tragi un folos de pe urma lor, deci imediat in mintea lor apare o alarma de tipul "teapa" si iti raspund fara menajamente:
Tu vrei sa faci afaceri cu mine?
Este mai mult ca sigur ca acest tip de persoana crede ca intr-o relatie de afaceri, unul castiga, adica cel care face (propune) afacerea si unul pierde, adica cel care este "pacaliciul" (cel caruia i se propune afacerea).
Nici prin cap nu i-ar putea trece ca poate fi un parteneriat sau o relatie de tipul castig-castig, adica amandoi partenerii pot castiga din aceasta colaborare.
Acest tip de oameni cred ca intotdeauna acest tip de relatie este de castig-pierdere, adica unul castiga si celalat pierde, cel care face (propune) afacerea, cel care are initiativa castiga si cel care primeste oferta va pierde, va fi pacalit si va pierde banii.
Deci, ce putem face intr-un astfel de caz?
In general, este recomandat sa evitam astfel de persoane, mai ales daca esti la inceput si nu ai unele abilitati foarte bune de negociere, nu stii sa infrunti raspunsurile negative sau daca nu ai un pic de psihologie care vine, bineanteles, cu timpul, cu experienta.
O alta alternativa ar fi sa ceri sprijinul sponsorului tau, sau sponsorului sponsorului tau, in orice caz, cineva din linia ta superioara care este disponibil si dispus sa poarte o "lupta psihologica" cu acest client (prospect) dificil.
Este tehnica denumita "doi contra unu 1(unu) si 2(doi)", adica tu esti primul, sponsorul tau al doilea si amandoi sunteti "contra" invitatului tau cu mentalitate negativa, al treilea.
Exercitiu practic:
Cand vorbesti cu un posibil colaborator, cu un prospect sau cu un client potential foloseste foarte clar in propunerea ta cuvantul "afacere", sa fie foarte clar ca tu propui o afacere, si cand vezi ca reactia persoanei din fata ta este cea de mai sus, adica
Tu faci afaceri cu mine?
nu mai continua cu propunerea ta pentru ca este practic o pierdere de timp si de energie, incearca sa organizezi o intalnire in trei (unu si doi), tu, sponsorul tau si invitatul tau (prospectul) sau daca nici asta nu functioneaza spune-i ca intr-o afacere pot castiga amandoi partenerii, relatia poate fi
castig-castig
sau chiar sa castige amandoi partenerii si sa castige si statul prin impozite, ca sa se vada ca propunerea este foarte serioasa si nu o "mingicareala" la colt de strada.
Cum acest caz este practic de persoane dificile, cu o gandire negativa, daca din zece persoane de acest tip, unul sau una iti va cere pe loc sau dupa un anumit timp (o saptamana, o luna sau chiar mai mult) o lamurire, o detaliere sau o explicatie in plus despre afacerea pe care tu ai propus-o, poti sa o consideri un succes, pentru ca astfel de persoane negative iti vor aduce, mai mult ca sigur probleme, chiar daca vor accepta propunerea ta de afacere.
Deasemenea ai in vedere ca cercul de cunostinte a unei persoane negative este plin de alte persoane negative, care iti pot "infesta" structura, echipa ta de persoane negatrive si in timp afacerea ta va deveni o greutate foarte mare de purtat pe umerii tai.
Coltisorul Inteleptului: In spatele fiecarei provocari din viata ta sau din afacerea ta este o oportunitate, o ocazie buna.
Multumesc. Matei Toader
