In acest articol vom vorbi despre Actiunile care Aduc REZULTATE.
da clic in urmatorul video:
Matei Toader
Coltisorul inteleptului: Fiecare om pe care il intalnesc in drumul meu imi este superior prin ceva. De aceea incerc sa invat cate ceva pe langa fiecare. Sigmund Freud
Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) este ca o za dintr-un lant, este o legatura foarte puternica intre tine, directii tai si indirectii tai, face conexiunea in profunzimea structurii tale de Marketing in Retea (sau Network Marketing)
astfel incat structura sau reteaua ta sa nu-ti mai cada niciodata in viata daca te asiguri ca, cel putin toti directii si indirectii tai folosesc acest Sistem de Duplicare si Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1).
Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) face legatura intre oameni, intre persoanele din structura ta, intre tine si directii tai si intre directii tai si directii lor.
Nu stiu daca ti s-a intamplat, dar iti prezint un scenariu probabil, mai bine zis foarte probabil, care apare de foarte multe ori in practica afacerii noastre: tu contactezi o persoana pentru a-i prezenta oportunitatea afacerii, ii faci invitatia
si persoana respectiva este foarte curioasa, pune intrebari fara sir, fara intrerupere, cu frenezie si tu gandesti ca waw, uite, am gasit o persoana interesata de afacerea pe care o promovez.
O intrebare duce la alta, apoi la alta si asa, pe nesimtite, fara sa-ti dai seama, ai facut o prezentare fara cap si fara coada, harcea-parcea, cum se mai spune si au trecut 20 de minute sau chiar 30 de minute sau uneori o ora sau doua si la sfarsit, prospectul iti spune ceva de genul:
“Daaaa, credeam ca este altceva, nu, nu ma intereseaza”.
Paf!
Ai fost interogat, luat la intrebari cel putin jumatate de ora, uneori o ora sau chiar mai mult si prospectul … NU INTRA?
Nici macar nu-ti mai dai seama, dupa acest “maraton” al prezentarii sub rafalele intrebarilor prospectului tau “curios” ca el nu vrea sa fie si el luat la intrebari la randul lui, de aceea nu vrea nici in ruptul capului sa auda de o asa afacere.
Pe cand, daca ii spui, dupa invitatie:
“Uite, daca esti interesat am o persoana care m-a invitat pe mine in afacere, este de mai mult timp in aceasta afacere, are mai multa experienta si iti va expune el (ea) despre ce este vorba. Eu sunt mai nou in aceasta afacere.”,
totul se schimba, ai plasat “greutatea” prezentarii pe umerii sponsorului tau si cel putin, invitatul tau va asculta prezentarea si dupa aceea va pune intrebari.
Nici nu pot sa-mi imaginez Sistemul de Duplicare fara Prezentarea 2 la 1 sau Prezentarea 2 contra 1.
Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) are un efect psihologic pozitiv foarte puternic, intareste colaborarea intre coechipieri, ajuta la cresterea spiritului de echipa si face ca structura sa nu-ti mai cada niciodata in viata daca te asiguri ca toti membrii directi ai echipei tale o folosesc.
Deasemenea Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) evita o mare capcana in MLM si anume faptul ca noul distribuitor nu ar trebui sa dea el singur prezentari.
Daca esti proaspat intrat intr-o afacere de gen Marketing in Retea (sau MLM) ti se ia o piatra de pe inima cand sponsorul iti spune ca va tine el prezentarile invitatilor tai in locul tau.
In strafundurile oricarui distrubuitor, cel putin la inceput, apare sau este prezenta frica de a da prezentari.
Deasemenea Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) este ca un lant, ca o legatura intre diferitele nivele din structura ta de Network Marketing.
Daca tu tii Prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) pentru directul tau invitatilor sai, ce vor vedea acesti invitati?
Nici nu este necesar sa mai spui nimic, oamenii nu prea sunt atenti la ce spui dar sunt foarte atenti la ce faci.
Invitatii directului tau vor vedea ca tu il ajuti pe directul tau dand prezentarea invitatilor sai in locul lui.
In mintea invitatilor se va crea idea ca si ei, la randul lor, vor fi ajutati de catre directul tau, asa cum tu l-ai ajutat pe directul tau in afacere. Si chiar asa si trebuie sa se intample, directul tau va ajuta directii sai dand prezentarea 2 la 1 (sau Prezentarea 2 contra 1) pentru ei directilor directilor sai.
In acest articol o sa vorbim despre al doilea pas important din Sistemul de Duplicare, si anume "Invitatia"
Inceputul:
Buna ziua (numele contactului). Aici Matei Toader, ce mai faci?
(Numele contactului). Te chem pentru ca m-am gandit la tine si nu mai pot lasa nici macar o zi sa treaca fara sa te chem. Dezvolt o afacere si vreau sa ti-o arat si tie.
Poti sa alegi intre:
“Este vorba despre un proiect de afacere unde poti investi 24 de dolari si peste un an prin munca ta poti sa castigi intre 500 si 1.000 de dolari pe luna”
“Te-am sunat pentru ca am nevoie de oameni-cheie ca sa dezvolt afacerea. Te-am chemat ca sa fii printre primii ca sa nu-mi spui dupa aceea ca nu te-am invitat si de ce nu ti-am spus printre primii.”
“Te-am chemat ca sa ma ajuti cu ceva. Poti sa ma ajuti?” (Asteapta raspunsul prospectului). Da. “Mi-ar place sa-mi acorzi 30 de minute din pretiosul tau timp ca sa ne intalnim si sa-ti pot arata un proiect pe care-l dezvolt. Poate ca o sa te intereseze sau poate ca nu”.
“Te-am chemat ca sa impartasesc cu tine ceva ce a imbunatatit in mod semnificativ investitiile a mii de oameni. Este vorba despre aur de investitie de 24 de karate pe care-l poti avea si tu”.
…………
Continua si inchide Invitatia:
-“Si vreau sa te invit joi, la ora 6 dupa-amiaza, adica la ora 18:00 ora Romaniei, la o prezentare prin Skype (la mine acasa, la restaurant, in holul hotelului “X”etc.) unde o sa vina si un colaborator cu mai multa experienta in aceasta afacere ca sa prezinte acest concept la un numar ales de persoane”.
Pentru intalnirea fata in fata ii spui:
“Ne putem vedea (ziua) la ora (ora) in (locul)?
Chiar acum notez in agenda datele intalnirii noastre si voi fi punctual. Ne vedem. La revedere”
Cand si Cum sa Reconfirmi Prezenta la Prezentare
Confirmarea prezentei la prezentare creaza incredere in fata invitatilor tai pentru ca vor simti profesionalism si organizare. Este bine sa confirmi prezenta cu cel putin o zi inaintea Prezentarii in Casa. Este vorba despre o chemare scurta (mai putin de un minut). Aceasta chemare trebuie sa fie cu entuzism si sa cuprinda:
1. Salutul codial (cheama-ti prospetul pe nume)
2. Confirmarea zilei si orei intrunirii.
3. Edificarea prezentatorului.
Exemplu:
“Buna ziua (numele contactului) Matei Toader la telefon. Te chem asa foarte repede doar pentru a confirma ca maine va fi prezentarea la ora (ora) dupa cum am vorbit. Dupa cum ti-am spus persoana care da prezentarea se numeste (aici spui numele sponsorului tau), are caracter intreprinzator si-si va lua din timpul sau ca sa ne tina prezentarea. Ne vedem maine”.
Aceasta este o forma scurta si simpla de confirmare a invitatilor.
Nu trebuie sa comiti eroarea sa intrebi:
“O sa asisti sau nu?”,
tu trebuie sa vorbesti ca si cum invitatul tau vine, de aceea aceasta chemare este pentru a confirma si nu pentru a convinge. Daca incerci sa-i convingi, invitatii tai vor intelege ca-i rogi si ca ai nevoie de ei cu disperare.
NOTA: Daca-ti raspunde robotul, lasa un mesaj scurt inregistrat confirmand prezentarea la ora, in ziua si in locul stabilite si deasemenea lasa si numarul tau de telefon. Mentioneaza sa te cheme ca sa-ti confirme prezenta la prezentare.
Daca Contactul nu arata un interes notabil atunci cu agenda pregatita spune-i:
“Bine (nemele contactului). Pot sa te rog sa ma ajuti cu ceva?” (Asteapta raspunsul). Da.
“Cum ai spus ca nu te intereseaza aceasta afacere, atunci mi-ar place sa-mi acorzi 30 de minute din pretiosul tau timp ca sa ne intalnim si sa-ti arat acest proiect, ca sa-mi recomanzi pe cineva care ar putea fi interesat”. (Asteapta raspunsul). Foarte bine.
“Nemaipomenit, (numele contactului). Putem sa ne vedem (ziua) la ora (ora) in (locul)?”
“Chiar acum imi notez in agenda datele intalnirii, asa ca voi fi punctual. Ne vedem, la revedere”
Succesul este:
“Sa te mentii in miscare fara sa te opresti pana il obtii”
Invitatia numarul 1
Buna ziua (numele contactului). Aici Matei Toader, ce mai faci? (Numele contactului). Te chem pentru ca m-am gandit la tine si nu mai pot lasa nici macar o zi sa treaca fara sa te chem. Dezvolt o afacere si vreau sa ti-o arat si tie.
Este vorba despre un proiect de afacere unde poti investi 24 de dolari si peste un an prin munca ta poti sa castigi intre 500 si 1.000 de dolari pe luna
Si vreau sa te invit joi, la ora 7 si jumatate dupa-amiaza, adica la ora 19:30 ora Romaniei, la o prezentare prin Skype unde o sa vina si un colaborator cu mai multa experienta in aceasta afacere ca sa prezinte acest concept
Invitatia numarul 2
Buna ziua (numele contactului). Aici Matei Toader, ce mai faci? (Numele contactului). Te chem pentru ca m-am gandit la tine si nu mai pot lasa nici macar o zi sa treaca fara sa te chem. Dezvolt o afacere si vreau sa ti-o arat si tie.
Te-am sunat pentru ca am nevoie de oameni-cheie ca sa dezvolt afacerea. Te-am chemat ca sa fii printre primii ca sa nu-mi spui dupa aceea ca nu te-am invitat si de ce nu ti-am spus printre primii.
Si vreau sa te invit joi, la ora 7 si jumatate dupa-amiaza, adica la ora 19:30 ora Romaniei, la o prezentare prin Skype unde o sa vina si un colaborator cu mai multa experienta in aceasta afacere ca sa prezinte acest concept
Invitatia numarul 3
Buna ziua (numele contactului). Aici Matei Toader, ce mai faci? (Numele contactului). Te chem pentru ca m-am gandit la tine si nu mai pot lasa nici macar o zi sa treaca fara sa te chem. Dezvolt o afacere si vreau sa ti-o arat si tie.
Te-am chemat ca sa ma ajuti cu ceva. Poti sa ma ajuti?” (Asteapta raspunsul prospectului). Da. “Mi-ar place sa-mi acorzi 30 de minute din pretiosul tau timp ca sa ne intalnim si sa-ti pot arata un proiect pe care-l dezvolt. Poate ca o sa te intereseze sau poate ca nu
Si vreau sa te invit joi, la ora 7 si jumatate dupa-amiaza, adica la ora 19:30 ora Romaniei, la o prezentare prin Skype unde o sa vina si un colaborator cu mai multa experienta in aceasta afacere ca sa prezinte acest concept
Invitatia numarul 4
Buna ziua (numele contactului). Aici Matei Toader, ce mai faci? (Numele contactului). Te chem pentru ca m-am gandit la tine si nu mai pot lasa nici macar o zi sa treaca fara sa te chem. Dezvolt o afacere si vreau sa ti-o arat si tie.
Te-am chemat ca sa impartasesc cu tine ceva ce a imbunatatit in mod semnificativ investitiile a mii de oameni. Este vorba despre aur de investitie de 24 de karate pe care-l poti avea si tu
Si vreau sa te invit joi, la ora 7 si jumatate dupa-amiaza, adica la ora 19:30 ora Romaniei, la o prezentare prin Skype unde o sa vina si un colaborator cu mai multa experienta in aceasta afacere ca sa prezinte acest concept
Lasa-mi un comentariu, parerea ta ma intereseaza cu adevarat.
